Leave behind (від англ. - залишити за собою)

   Цей тип брошур ви зазвичай залишаєте після зустрічі з потенційним клієнтом. Пишіть в таких брошурах повний опис вашої продукції або послуг, а також їх переваги. Резюмуйте в них ваше кредо, ваш слоган - те, що ви тільки що розповідали потенційному клієнтові в більш розгорненому вигляді.

POS (від англ. Point of sales - місця продажів)

   Для того, щоб зрозуміти який тип брошур є на увазі, просто пригадаєте, що ви читаєте стоячи в черзі до каси в банці, наприклад. Ви бачите підставку з брошурами і по чистій випадковості він стоїть якраз там, де вам найзручніше узяти звідти матеріали. А ви навіть і не знали, що зможете отримати безкоштовну кредитку, оформивши депозит в цьому банку.
Ви берете брошуру з собою, щоб прочитати пізніше всю інформацію.

   Для таких брошур пишіть «гучні», привабливі заголовки і переконайтеся, що вони добре видно потенційним «жертвам». Ваша мета - зробити так, щоб потенційний клієнт побачив брошуру, зацікавився її заголовком, узяв її в руки і, що найважливіше, зберіг.

Відповідь на запит

   Якщо люди питають про ваш продукт, то вони очевидно в нім зацікавлені. Відправляються такі брошури тільки «знаючим» покупцям. Вірогідність того, що вони куплять ваш продукт поза сумнівом більше, ніж у тих, які нічого про ваш продукт не знають. Не дарма ж вони до вас звернулися. Тому пишіть вашу брошуру так, щоб підвести цього покупця до наступного кроку - процесу покупки.
Підкресліть в ній всі ключові якості вашого продукту, переконаєте клієнтів, що вони не зможуть жити без ваших послуг.

Адресна розсилка ( direct mail)

   Це брошури, які ви вкладаєте лист, що відправляється прямо клієнтові. Ви знаєте, як «продають» рекламні листи, але брошура може ще більше підсилити їх ефект, якщо в ній надрукувати фотографії вашої продукції, розписані ключові характеристики і навіть технічні параметри.

Інструмент підтримки продажів

   Брошури, що здійснюють підтримку продажів дуже схожі на leave behinds (ті, що ви залишаєте після зустрічі з клієнтом). Відмінність в тому, що даний тип брошур може використовуватися як демонстраційний матеріал. Ваші продавці можуть використовувати їх як ілюстрацію вашого товару. Такі брошури зазвичай большего формату, у них більше розмір фотографій, довше заголовки.

ТЕПЕР ВИ ДІЗНАЛИСЬ, ЯК НАЗИВАЮТЬСЯ ТІ "РЕКЛАМКИ", ЯКІ ВИ ТОЧНО ТРИМАЄТЕ В РУКАХ ЩОДНЯ.